Conceitos básicos em estratégia. Definição do rumo da organização. Análise do ambiente externo e interno: análise setorial, cenários prospectivos e ferramentas de análise. Definição do desenho da estratégia e inserção internacional da organização. Estratégias, táticas, metas e objetivos. Implementação e gestão da estratégia.

Teorias do comércio internacional: vantagens comparativas, ganhos de comércio, crítica às teorias clássicas. Novas teorias do Comércio Internacional. Mensuração da atividade econômica. Crescimento econômico e a influência externa sobre a demanda agregada e a oferta agregada. Poupança, investimento e fluxos de capital estrangeiro Inflação, índices de preços e sua relação com variáveis externas.Política monetária e relação juroscâmbio. Política fiscal e sua relação com o risco-país. Taxas de câmbio nominal, real e efetiva real. Balanço de Pagamentos e os determinantes das contas de capital e de transações correntes; mecanismos de ajuste do balanço de pagamentos e suas relações com demanda agregada, câmbio e juros. Regimes cambiais. Papel de organismos internacionais como FMI, OMC e Banco Mundial.

Direito Interno e Direito Internacional. Lex Mercatória. Tratados. Integração Regional. Os Sistemas Jurídicos Internacionais. Formação do contrato. Contratos escritos e não escritos. Tipos contratuais. Vícios da Vontade. Das obrigações. Alteração e extinção dos contratos. Da Responsabilidade Civil. Do inadimplemento contratual e suas consequências. Força Maior e Teoria da Imprevisão. Contratos internacionais em suas várias modalidades. Conflitos de leis e jurisdição internacionais. Jurisdição nos contratos internacionais. Contencioso judicial no exterior e execução de sentença estrangeira no Brasil. Formas alternativas de resolução de conflitos no âmbito internacional(ADR) :arbritagem e mediação.

Sistema Financeiro Internacional: evolução e características. Globalização financeira e crescimento dos derivativos. Forward, Swaps e taxas de juros de paridade. Mercado de títulos internacionais. Administrando o risco cambial. Mercado financeiro internacional. Dimensão internacional da estrutura de capital e custo de capital. Administração internacional de working capital.

Integração das funções logísticas e Supply Chain. Estratégias de suprimento internacional. Global Sourcing. JustIn-Time. Estratégias de distribuição física internacional. Incoterms 2010. Tipos de Cargas, embalagens, unitização, containers. Sistema de transportes: marítimo, aéreo, rodoviário, dutoviário, ferroviário internacional. Custos Logísticos. Multimodalidade. Operadores logísticos internacionais. Seguros internacionais. Portos como elos logísticos. Plataformas Logísticas.

Operações Financeiras em Moeda Estrangeira. Fatores e determinação da taxa de câmbio. Mercado Cambial Brasileiro. Agentes do mercado. Participação do Banco Central. Capitais Internacionais. Contratação de Câmbio. Trava, deságio, prêmio, desconto. Liquidação, alteração, prorrogação, cancelamento, baixa. Despesas bancárias. Comissão de Agente. Disponibilidades no Exterior. Pagamentos na Exportação e na Importação. Documentação e Compliance. Aspectos fiscais nas operações de câmbio. Operações cursadas no CCR, SML. Modalidades de Pagamento: Cartas de Crédito, Cobrança, Remessa Direta, Pagamento Antecipado.

Organização e implantação da gerência de comércio exterior. Normas dos órgãos governamentais envolvidos no comércio exterior. Procedimentos administrativos, aduaneiros e o trâmite documental nas operações de exportação e importação

Gerenciando pessoas estrategicamente. Revisando posturas estratégicas. Estratégias genéricas para pessoas em empresas internacionalizadas. Gerenciamento de contradições em operações no exterior.

Diagnóstico estratégico da capacidade de internacionalização da organização. Desenvolvimento de um Plano de Negócio Internacional. Estratégias de produto, preço, comunicação e distribuição internacional. Implementação e controle do Plano de Negócio Internacional.

Jogo de Negócio com foco na área internacional abordando finanças internacionais, marketing internacional e logística internacional.

Conceitos financeiros fundamentais. Juros Simples e Juros Compostos. Tipos de Taxas de Juros. Operações de Desconto. Equivalência de taxas e capitais. Cálculo do valor presente e valor futuro. Séries de Pagamentos - Séries Uniformes Antecipadas, Postecipadas e Diferidas. Sistemas de amortização: tabela price e sistema de amortização constante. Método de análise de fluxos de caixa. Desconto racional composto e desconto comercial.

Ambiente empresarial globalizado. Estratégias e estruturas organizacionais de internacionalização. Fontes de informações no comércio internacional. Marketing Mix nos negócios internacionais: decisões de produto e marca, preço, distribuição e comunicação em nível internacional.

Mercado globalizado e o negociador global. Aspectos multi-culturais em negociações internacionais. Princípios e estratégias de planejamento, preparação e implementação de um acordo internacional - Matriz de Negociações Complexas. Abordagens da negociação integrativa e distributiva e a dinâmica das negociações internacionais. Barreiras e desafios na execução de um acordo internacional. Diretrizes para uma negociação internacional de sucesso. Competências profissionais de um negociador internacional de sucesso. Análise de casos.

Princípios fundamentais e acordos administrados pela OMC. Elementos básicos do GATT/OMC. Elementos básicos da formação de Blocos Econômicos. Impactos positivos da aplicação destes acordos sobre a iniciativa privada brasileira. Instrumentos de apoio à iniciativa privada no Brasil e regras da OMC: defesa comercial (antidumping, medidas compensatórias e salvaguardas), barreiras técnicas e compras governamentais.

Integração econômica: acordos multilaterais e acordos regionais/plurilaterais: ameaças e oportunidades empresariais. Acordos comerciais e as cadeias globais de valor. Novas características dos acordos em negociação no século XXI e seu impacto sobre os negócios. O sistema de Bretton Woods: montagem, efeitos e decadência. O fim da Guerra Fria e seus desdobramentos políticos e econômicos. Novos limites para a atuação dos estados nacionais. Impactos da ascensão dos países emergentes. A necessidade de uma nova governança global e as dificuldades de sua negociação. O posicionamento estratégico do Brasil e efeitos sobre as empresas brasileiras.

Legislação tributária e aduaneira nacional. Tributos incidentes na importação. Tributos incidentes na exportação. Regimes aduaneiros especiais e regimes aduaneiros aplicados em áreas especiais.

Globalização e internacionalização: cenários da globalização, interfaces da globalização, internacionalização. Modelos de internacionalização: teoria da internacionalização por aprendizagem, modelo de Dunning, Paradigma de OLI, cadeias globais de valor. Internacionalização de empresas brasileiras: estudo de casos de transnacionais brasileiras.

Planejamento tributário por meio dos Tratados Internacionais em Matéria Tributária (acordos de bitributação). Operações no exterior por meio de Atuação direta, Estabelecimentos Permanentes-Filiais, Coligadas, Controladas, Centros de Refaturamento. Tributação de Expratriados: Residentes no Brasil enviados ao exterior e Residentes no Exterior enviados ao Brasil. Uso de Paraísos Fiscais: Efeitos tributários do uso de paraísos fiscais. Regras de Preços de Transferência e Regras de Thin Capitalization (para financiamento internacional de empresas).