Conceitos e princípios aplicados ao agronegócio e às cadeias produtivas. Estruturas de mercado e coordenação de elos das cadeias produtivas. Análise de competitividade da relação entre os agentes da cadeia. Características, oportunidades e dificuldades das cadeias produtivas do agronegócio. Ferramentas e esforços de marketing para coordenação das cadeias produtivas.

Definição de estratégia e vantagem competitiva. Processo de estratégia: diretrizes, análises internas e externas e objetivos. Processo de estratégia: criação da estratégia. Processo de estratégia: implementação e mensuração.

Lidando com incerteza, mudança e estresse. Liderança. Comunicação estratégica. Motivação e criatividade. Equipes de alto rendimento: organização, composição, tamanho e qualidade das equipes. Expandindo o conceito de equipe. Treinamento e desenvolvimento de equipes. Distribuindo responsabilidades e avaliando performances. Administração de conflitos.

Compreensão do conceito de marketing. Entendimento e análise de mercado: ambiente externo, ambiente competitivo, ambiente do cliente/consumidor e ambiente interno com visão baseada em recursos e capacidades dinâmicas de marketing. Planejamento estratégico de marketing: posicionamento, segmentação, atratividade e foco. Planejamento tático de marketing: produto/serviço, preço, canais de distribuição e comunicação. Organização de marketing e de vendas. Planejamento de vendas transacionais e consultivas. Gerenciamento de vendas e decisões de compra dos clientes. Poder e estilos de liderança em vendas.

Princípios e fundamentos de custos: contextualização histórica, fluxo circular da renda, conceitos básicos e diferentes visões de custo para a Economia, a Contabilidade e a Administração. Contabilidade de custos: contabilidade fiscal e gerencial, conceitos gerais de contabilidade, custos na demonstração de resultados, classificação e comportamento dos custos e métodos de custeamento. Decisões baseadas em custos: lucro econômico e lucro contábil, margem de contribuição, ponto de equilíbrio e margem de segurança. Estudos de caso: custos na produção agrícola, na produção pecuária e na produção agroindustrial.

Modelos gerais de mensuração de risco e retorno. Métodos de administração do risco para os agentes das cadeias produtivas do agronegócio. Contratos a termo. Contratos futuros e opções agropecuárias.

Coordenação de sistemas agroindustriais pelo mecanismo de preços, por contratos e pela integração vertical. Análise do poder de barganha e das estruturas de mercado. Teoria econômica sobre contratos e custos de transação. Análise de estudos de caso sobre contratos no processo de comercialização, em diversos setores do agronegócio.

Curvas de oferta e de demanda. Elasticidade e intervenções no mercado. Características dos mercados agrícolas: mercados internacionais, transmissão de preços, sazonalidade e tendência dos preços agrícolas, ciclos de Kondratieff e influência dos mercados financeiros. Diagnóstico e modelagem de mercados agrícolas.

Principais variáveis macroeconômicas (PIB, inflação e emprego) e relação entre elas. Principais instrumentos pelos quais o governo pode atuar na economia: políticas monetária, cambial e fiscal. Teorias macroeconômicas: contas nacionais, balanço de pagamentos, regimes cambiais e modelos de oferta e demanda agregada. Pontes que conectam as principais variáveis macroeconômicas aos mercados do universo agro.

Fundamentos de logística empresarial e de gestão de cadeias de suprimento (supply chain management). Configuração de uma cadeia de suprimentos para o agronegócio. Gestão e tomada de decisão na logística do agronegócio. Tendências e desafios da logística do agronegócio.

Crédito rural para investimentos, custeio e comercialização. Linhas de financiamento do BNDES e garantias. Fundos constitucionais. Crédito agrícola comercial privado. Títulos de crédito do agronegócio. Financiamento de exportações de produtos agropecuários e lançamento de títulos no mercado internacional. Estratégia de financiamento.

Revisão de conceitos de Contabilidade e Matemática Financeira. Análise econômica e financeira de empresas e projetos agroindustriais. Critérios de decisão sobre investimento. Avaliação de opções de investimento. Análise das variáveis de risco do investimento. Análise de desempenho do negócio por meio de indicadores de retorno. Estudos de casos.

Formas de organização societária e contratos típicos e atípicos. Novo sistema de financiamento privado do agronegócio brasileiro: principais instrumentos, garantias, formalização e questões jurídicas relevantes. Imposto de renda na atividade rural. Imposto sobre a propriedade territorial rural (ITR). Tributos incidentes sobre a receita bruta da atividade rural. Contribuições previdenciárias aplicáveis ao agronegócio. Relações de trabalho e encargos trabalhistas aplicáveis ao setor.

Governança empresarial, estrutura do conselho de administração e práticas entre gestores e controladores. Governança familiar, papéis e responsabilidades, e protocolo familiar. Planejamento da sucessão na gestão. Planejamento da sucessão patrimonial. Preparo de sucessores e sucedidos.

Inovação em produtos e processos. Tendências de inovação e os seus impactos no agronegócio. Empreendedorismo e inovação. Papel das startups no agronegócio e os seus agentes de fomento.

Evolução histórica do agronegócio brasileiro. Crescimento do agronegócio nacional e acesso aos mercados mundiais. Negociações agrícolas mundiais como processo para ampliação dos mercados. Tendências mundiais da produção e consumo. Globalização e formação de blocos econômicos. Perfis dos negociadores na cadeia global de valor. Atribuições da Organização Mundial do Comércio (OMC). Estratégias governamentais e integração com o setor produtivo no Brasil.

Desenvolvimento e meio ambiente. Conceitos da sustentabilidade. Economia de baixo carbono. Legislação ambiental no Brasil. Licenciamento ambiental e Código Florestal. Indicadores e relatórios de sustentabilidade. Agricultura de baixo carbono. Desafios tecnológicos. Certificação e mercados sustentáveis. Oportunidades de negócio na sustentabilidade: pagamento por serviços ambientais e agroenergia.

Abordagens do pensamento estratégico. Ferramentas para identificação da solução de problemas nas organizações. Conceito e aplicação do design thinking. Desenvolver a capacidade de resolver problemas complexos, de estabelecer empatia, criatividade colaborativa e visão sistêmica bem como de atingir resultados mais tangíveis e ágeis para as organizações.